Dure maand of dertiende maand?

Op zaterdag voor Sinterklaas zijn dit jaar 8 miljoen pintransacties uitgevoerd in Nederland. Voor het kerstweekeinde worden er nog meer verwacht. Topdrukte in de winkels en op het betalingsnet. Aan de andere kant komt er gedurende de kerstmaand ook flink wat geld binnen aan bijvoorbeeld kerstbonussen. Hoe kunnen financiele dienstverleners daar goed op inspelen?

In de decembermaand trekken consumenten de portemonnee flink open. Winkeliers draaien topdagen en hun betalingssystemen ook. Steeds minder betalingen worden contant gedaan. Sterker nog, het betalen met passen wordt gepromoot. Bijvoorbeeld op de website http://www.sintpint.nl. Via de site kan je je pinbedrag terugwinnen, spelletjes spelen, of ideeën voor gedichten en surprises opdoen. De Rabobank laat houders van de Rabocard kans maken op het retour ontvangen van hun creditcardbestedingen. Een sympathieke actie om de relatie met bestaande klanten te verstevigen. Mastercard zoekt het meer in de harde korting met een cadeaubon voor CD’s, DVD’s of games. De Postbank denkt juist aan haar zakelijke relaties door nu voordelig een PIN-pakket aan te bieden.

Naast alle extra uitgaven, is december ook vaak een moment van extra inkomsten. Een dertiende maand of bonus op het werk of misschien dat miljoen wel in de eindejaarsloterij. Een interessant moment voor vermogensbeheerders en beleggingsfondsen om (toekomstige) klanten te verleiden hun tegoeden bij hen in beheer te geven. Wat doen zij in december?

Binck speelt hier als één van de weinigen op in. Binck werft nieuwe klanten door hen over het laatste kwartaal van 2007 geen bewaarloon in rekening te brengen als zij hun portefeuille bij hen onderbrengen. Andere financiële dienstverleners hebben nog geen klinkend aanbod voor hun prospects of klanten klaarstaan. Toch zou ik me zomaar een product kunnen voorstellen waarbij je inspeelt op de geldstromen in deze periode. Laat klanten bijvoorbeeld begin december gratis krediet opnemen onder de voorwaarde dat je je bonus bij de desbetreffende partij onderbrengt. Wie pakt ‘m op in 2008?

Lees meer artikelen op http://www.fairchild.nl/artikelen

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s